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亚马逊过度推广的危害和处理方法
1年前 (2024-02-15)208
过度推广,指的是站内广告和站外引流过多,虽然销量有一定的增长,但是会造成转化率下降,甚至是小类排名的下滑。一、站内广告过度推广一味的追求关键词排名的提升,但是listing未做最大化的优化,产品特点和对比优势没有挖掘,产品页面没有足够的吸引力,会造成转化率的严重下滑,广告费没少花,赔了夫人又折兵。一...
业务报告中的转化率为什么跟广告转化率不一样?
3年前 (2022-02-17)616
很多卖家很纠结业务报告中的转化率为什么跟广告转化率不一样?这个也是老生常谈的问题。 终其原因就是广告报表和业务报表分属两个不同部门,所以统计维度不同,数据不具备横向对比的性质。业务报告为了体现亚马逊平台高转化率,会把无效点击/机器人账号等数据删去,只留下它认为真实有效的账号,计算session。而广...
如何建立否定词库
4年前 (2021-07-14)977
每个运营都应该建立每个SKU的否定词库原则:1.每个sku都应该有广告的否定词库,包括精准否定和词组否定;2.在开广告之前就应该建立起来这个否定词库;3.利用第三方工具软件,不断完善否定关键词库;4.每个阶段的否定词库是不一样的。想想看,当你想给一个产品打广告的时候,除了精准关键词广告和定位广告意外...
头脑风暴--提高大词AB排名如何开广泛和词组广告
4年前 (2021-07-14)1669
前面一个帖子说了如何提高大词AB的权重,但是如何提高大词AB的权重?这里提供一个思路,供大家集思广益。新设一个广告活动,设为广泛或者词组广告,打广告的关键词就是AB,然后精否AB这个关键词,同时否定你给这个产品提前做好的否定词库。那么,广告会围绕AB展开很多长尾关键词,同时也绕开了转化率低的大词AB...
关于listing核心关键词的TOS(Top of search )打法
4年前 (2021-07-05)839
每款产品都有1-2个特别精准的长尾关键词,月搜索量还不错的,把他找出来,单独新建一个广告活动,做手动精准,固定竞价,出价按照建议价,首页搜索排名出价按照100-200%浮动,即可牢牢抓住这一两个词的广告顶部排名,如果你的产品转化不错的话,即使ACOS高达100%,也要坚持14天以上,慢慢会发现自然排...
亚马逊广告的漏斗型打法
5年前 (2020-06-11)4123
把广告的几种类型比喻为一个漏斗,那么最下面的就是漏斗出口,流出的就是订单,此处为精准广告。上面的部分均为筛选功能的广告,分别是自动广告、广泛广告、词组广告。这种方法可以降低ACOS,提高广告的关键词权重,给运营推广工作交上一份满意的答卷。一、筛选类广告:自动、广泛、词组同一个产品,这3种类型均单独建...
发现短语广告之美!
5年前 (2020-05-04)4329
大家用到最多的可能是自动广告、手动广泛和精准,往往会容易忽视短语匹配广告,本文借助于短语广告,另辟蹊径,曲径通幽,最终提升listing的重点关键词权重。适用于:1.新品和销量不佳的老品;2.行业大词转化率很低,ACOS很高。方法:1.新建一个手动广告,主要为短语匹配的关键词广告;2.找出行业大词3...
拯救一个ACOS100%以上的自动广告活动
6年前 (2019-06-06)4282
如图,一个自动广告活动ACOS达到106%,进入广告位选项看到成交了一单,是关键词带来的,商品页面被点击了31次,没有一个成交。而进入广告组的自动投放默认设置里面,出单的是紧密匹配,其余3项都没有出单。那么,就打算优化这个自动广告,目标是:保持关键词广告出价,降低ACOS,削减商品ASIN广告出价。...