过度推广，指的是站内广告和站外引流过多，虽然销量有一定的增长，但是会造成转化率下降，甚至是小类排名的下滑。

一、站内广告过度推广

一味的追求关键词排名的提升，但是listing未做最大化的优化，产品特点和对比优势没有挖掘，产品页面没有足够的吸引力，会造成转化率的严重下滑，广告费没少花，赔了夫人又折兵。一旦产品的转化率低于行业同类产品转化率，整个listing权重就会慢慢下降，失去了推广的意义。查看关键词的转化率和行业转化率可以参考极目软件https://www.jiimore.com/和亚马逊后台的商机探测器。

另外，产品在新品阶段或者老品重新激活阶段，一上来就大量使用商品定位广告和品牌广告、展示型广告，也会造成整体转化率的降低。这是产品推广节奏的问题，同样是需要特别注意的。

二、站外促销的过度推广

众所周知，站外推广的转化率是很低的，如果这些站外流量在短时间内大量涌入，比如红人推广、FB推广、INS推广、DEAL网站的推广等，而转化率很低的话，同样也会造成listing的转化率降低，不利于产品的健康成长。

解决办法，核心首先是要把握好产品的运营节奏，一般来说，在新品阶段和老品激活阶段，仅需要关键词广告，尽量不要做站外推广和秒杀活动。亚马逊平台的关键词权重规律是每14天为一个调整周期，在长尾精准关键词稳定1-2个周期后，进入产品的上升期和拓展期的时候，再去考虑定位广告、品牌广告、展示型广告以及秒杀和站外活动。