把广告的几种类型比喻为一个漏斗，那么最下面的就是漏斗出口，流出的就是订单，此处为精准广告。上面的部分均为筛选功能的广告，分别是自动广告、广泛广告、词组广告。

这种方法可以降低ACOS，提高广告的关键词权重，给运营推广工作交上一份满意的答卷。

一、筛选类广告：自动、广泛、词组

同一个产品，这3种类型均单独建立广告活动，一个广告活动仅一个产品，广告出价可以是推荐价格，也可以比推荐价格稍高。

广泛、词组类的广告关键词可以来源于添加关键词那里的推荐词，也可以用第三方关键词软件推荐的相关词，还可以使用asin反查出来的词。

新建这3类广告后，3-5天可以调整出价，一般看点击，10-20次点击不出单的，往下调价，幅度一般为15-20%，只有几个点击的，出价调高10%左右，如果没有曝光的，批量设置出价调高20%左右。在调整价格的同时，仍然需要新增关键词，这时你会发现，系统推荐的关键词会慢慢增加一些，表明listing的关键词广度更广了一些。广泛的添加关键词数量一般多一些，我这边一般是200多到700多个，词组的关键词就会少一些，一般大部分来自于系统推荐词，一般也有100多到200多个。这些数据供参考借鉴。

否定：因为这3类广告会出现一些不相关的一些词，所以需要每个月做几次否定，包括词组否定和精准否定。

在调整出价和增添关键词的同时，你会发现有些客户点击关键词出单了，现在需要把出单的关键词单独摘出来，然后去掉ACOS很高的出单词，再去掉曝光量和点击量都低于10的出单词，剩下的就是往精准广告添加的关键词了。

二、漏斗出口：精准

把筛选类3种广告的出单词放入精准广告。

精准广告的出价为：筛选类广告出单词中每次点击费用 (CPC)(CNY)加0.1-0.2左右；

在广告活动设置里面，搜索结果顶部（首页）这一项设定为50-100%，建议先从50%做起。

调整节奏：仍然按照点击次数来调整出价，一般来说，10-20次点击没有出单的，下调出价20%左右，点击次数只有几次的，上调15%左右，没有曝光的，上调20%左右，有曝光没点击的先不动。关键词的ACOS有不理想的，降低出价，降低百分比自己把握，ACOS很低的关键词，在前台搜索下，看看位置在哪里，可以增加一些出价观察下效果。

关于否定：把筛选类广告的出单词拿到精准后，筛选类广告那边并不需要做精准否定，不用担心两下互相竞争问题。

思路：因为精准广告里面的关键词都是筛选类广告出过单的词，用顶部出价百分比的方法，如果精准广告里面再次出单，就会很容易锁定搜索结果顶部位置，如果ACOS合适的话，容易拉升同一个关键词的自然权重。另外，其实每个listing都是有个性的，你所看重的类目非常相关的大词未必会出单，这种大词可能需要点击四五十次才能成交一个，是非常得不偿失的，所以这种行业大词要不就不要放精准广告里面，要不就是出价非常低，尽量维持一个10-20次点击会有一个订单的平衡线。你会发现筛选过来的精准关键词未必都是行业大词，但是，他们是你这个listing能出单的个性词，所以用调整出价的方法精心维护好这些词，会得到非常理想的效果。

三、调整出价的周期

因为这个比较重要，单独强调下。

一般是7-15天的时间作为出价调整的周期，来维持一个10-20次点击出一单的结果。

同理，asin定位广告，也可以采用这个思路。

适用范围：绝大部分listing，前提是listing做的比较理想的情况下。

缺点：周期长。

优点：提升稳定，广告ACOS比较理想。

自己琢磨的广告思路，不知道有没有这样操作的，如有雷同，纯属巧合，欢迎指正。