2024年亚马逊选品思路总结
业内金句：七分靠选品，三分靠运营。
相比亚马逊早期的野蛮生长阶段，上一款爆一款的年代已经过去了，如今进入亚马逊运营3.0时代，没有一个优秀的选品思路，很快就有灾难降临到运营阶段。如何才能做到高效率、高成功率的选品工作？
目前各种付费直播、高价选品课程多如牛毛，但是具体到自己身上又很难落地，如何找到行之有效的选品方法呢？我总结了以下几条，可以与同行共同探讨：
1.从自己供应链熟悉的类目入手，不要做陌生的行业。
2.研究3大选品要素：市场容量、类目竞争度、产品利润率。市场容量简单来说就是看头部卖家的日销量，前二三十名的日销量至少在20单以上才考虑。类目竞争度方面，主要参考类目评价数量、垄断程度、上架时间等因素。利润率就不说了，熟悉的产品应该不难估算出来。
推荐使用卖家精灵插件进行分析，免费也能用，如果想购买，推荐使用7折优惠码，点击这里。
3.调查产品推广难易程度，也叫广告依赖度。例如，某个类目，头部卖家的产品通过软件调查，普遍是以下的情况：
全部流量词: 1,698
自然搜索词: 221
广告流量词: 1,638
意味着，这款产品主要靠广告来驱动。按照经验来说，自然搜索词和广告流量词的数量差不多的情况，或者广告流量词大于自然搜索词，都说明该款产品是靠广告驱动，严重依赖广告推广，盈利就很困难，而此刻选择上新品更加是难上加难。如果小类目里面，有几个没有打广告的或者很少打广告的产品，那么进入这个类目会轻松很多，注意要观察每个产品的所有sku的推广情况。
4.最好的情况是能够根据对标竞品做中差评分析，在此基础上做微创新。如果做不到微创新，只能是在价格和广告推广上做进一步的要求。
对标竞品：指的是外观、材质、功能、价格上雷同的产品（即多属性雷同），并且是头部销量竞品，以这些最多不超过十款产品作为参照和目标来开展运营工作。
5.类目深耕，同样的小类，多上几款不同产品，在产品属性上做区分。本人就在同一个小类做到如下的小类排名：
13
16
35
94
129
165
235
这样轻车熟路，更容易上新成功。
