几位朋友很早就有广告方面的要求，这阵子也一直忙，刚好趁着我手头上一个美国店新开张，我说下自己的操作方法。

先说说自动广告吧，广泛、词组、精准、定位以后再说。

打广告之前，选品只要不是竞争非常小的，不打广告就可以，大部分都需要开广告助推一下的，但先要确保listing已经优化完毕，标题、价格、5点、长描述、图片、后台ST，都要做到自认为非常好的状态，关键词选择准确，埋词的词频要适当（全部文案的0.5-3%），具体来说：

1.标题要包含主流关键词，断句要合理，语句要通顺，有吸引力，字数150左右即可；

2.5点要把最重要的2点放前面，挖空心思提炼出来能够吸引人的两个卖点，描述要直击人心，最后一点写售后；

3.长描述作为上述两个方面的补充，还要保证产品文字描述的完整性，适当补充一些关键词，实在不行，最后一行直接写Keywords然后冒号，剩余的你懂得；

4.价格有两个方案，一个是先市场均价5-7折做起，另一个是市场均价持平或者高一些做起；

5.图片除了交代清楚产品的细节、优点、基本特征外，还要有2-3张有强烈代入感的场景图或者模特图，最好能让客户产生购买欲；

6.后台的Search Terms（ST）不需要重复其他地方的任何文字，只需要补充，如果前台文字关键词都包含进去了，就先空着，以后慢慢增加。

关于listing编写，我自己给划分了4个层次：

掌握；

熟练；

精通；

神乎其技。

这是我自己乱想的，你看了也可以对号入座，我最多也就算精通吧。

本来写自动广告的，为什么还要扯这么多listing的事情？

开广告的基础是listing，产品没有编辑好，再高超的PPC技巧都是浮云。

第一步，新建一个广告活动，只放一个广告组，预算20-50都行，高预算是告诉平台不要放的流量太少，如果仅有5的预算，即使钱能花出去，也没有几个点击量。实际的点击量其实是靠你的出价来控制。

第二步，否定，否定词从哪里来？一般是跑一周自动广告再看广告数据报告再否定，但是这里需要提前否定。方法：把listing文案部分的文字，包括后台的ST词都用工具去重，介绍两个免费工具：https://quchong.bmcx.com/，https://www.amz123.com/tools-remove，两个网站的去重功能不一样，一般主要用第一个，然后看去重后的词，把不相干的单个词用词组否定，精准的词等开广告后每天看广告报告来选取。我除了这个方法之外，以前英国站有一个表格积累了词组和精准否定的词库，同类的产品上了美国站就直接拿过来用了。（补充：去重方法--把标题、5点、长描述、后台ST的所有文字复制到一起，粘贴到https://www.amz123.com/tools-remove，然后点击去重，出来一个个的单词，这些单词在自动和广泛广告里面都很有可能出现，只把不相干的词作为词组否定。一个小技巧：去重后是一堆乱糟糟的单词，很难区分，我们借助word的手动换行功能，把每个单词列为一行，然后复制到谷歌翻译来判断哪些单词需要否定。把去重后的文字复制到word后，按快捷键Ctrl+H，查找空格，替换为，点击更多，打开特殊格式，选择手动换行符，点击全部替换。看图片）

第三步，设置自动广告出价。有了上面的否定词，留下来有展现的广告词和关联广告位一般来说，都比较精准了，那么出价就可以稍微大手大脚一点。因为新品前期没有评价，我把出价统统定到推荐价的2倍，比如系统推荐0.8，你就出价1.6，不必纠结花钱多少，其实，你的广告关键词质量得分高了，1.6的出价可能最终实际花费只有0.6左右，试试就知道了。

这3步算是把自动广告建好了，下一步就是等一天，下载广告数据报告，每天都看，调整出价和选择否定词，为下一步开广泛和精准广告做准备（当然，对产品非常熟悉，关键词有把握的情况下，同时开广泛和精准也可以）。

最后，2个开自动广告的技巧：

1.自动广告的每个广告活动里面放一组广告，一组广告里面放一个产品；

2.一组自动广告其实作用有限，建议同时开3-10组自动广告，至于说开多少组算好，一般来说，时间够就开10组，时间紧张就开2组，出价完全一样，否定词也完全一样，就像这几组自动广告完全复制过来一样。作用肯定就是挖掘listing的潜力了，具体好处，开了自己体验下。

目前，美国站同时新上6款产品，今天是第九天，总出单量40，PPC出单量17，废话不说，有图为证。其中有不到10单是通过站外折扣网站60-70%off走的，实际广告出单量比自然出单量要多一些。

今天写这么多，有疑问跟帖留言，谢谢观看。