大多数亚马逊卖家通过站内外引流提升产品类目排名和关键词排名，从而获取订单并提升销量。那么，流量入口到底有哪些？影响产品排名的因素是什么？在本次总结中，我整理了一份亚马逊流量入口以及产品排名规则，供大家参考。

一、站内流量

1. 搜索流量

搜索流量即关键词搜索流量，关键词的搜索流量占据了亚马逊绝大部分的流量来源。这也是买家最直接寻找产品的首选方式。关键词包含宽泛关键词、精准关键词和长尾关键词等，所以卖家在发布产品时一定要对关键词进行恰当的提炼和使用。

根据文案匹配出来的关键词，以及对应的关键词位置：

- 进入搜索结果前3页的流量词。亚马逊官方给过一个统计数据，95%以上的买家只会查看搜索结果的前3页，所以能进入前3页才能得到有效曝光。

- AC推荐词：当某个产品在某个关键词下的曝光和转化效果理想，就可以获得亚马逊官方颁发的Amazon’s Choice标记。

- ER推荐词：Editorial Recommendation推荐词，亚马逊官方或者某些博主整理的主题测评帖中的产品，会以专栏的形式占据一整行的位置。

- TR推荐词：Top Rated推荐词，某些关键词下广受好评的产品，亚马逊将其聚集为一类，并为其开辟专门的免费专栏。

- HR推荐词：Highly Rated（高评分产品），出现在亚马逊前台搜索页的中部，该类产品中有80%评分在4星～5星好评之间。

- TRB推荐词：Top Rated From Our Brand推荐词，亚马逊自有品牌产品的流量词，会以专栏的形式占据一整行的位置。

- 4星推荐词：出现在亚马逊前台搜索页的中部，“4+ star rating with over 100 reviews”近100条评论的平均分值高达4.0以上的产品推荐。

2. 关联推荐流量

关联流量就是买家通过别人的商品进入到你的listing。亚马逊系统会根据消费者的购物习惯主动匹配推荐商品。

- 广告商品：在亚马逊Listing位置为Sponsored products related to this item，这是一个付费关联流量来源。

- 4星及以上：在亚马逊Listing位置为4 stars and above，位于商品详情页的中部。

- 自营品牌：在亚马逊Listing位置为More to consider from our brands，指亚马逊自有品牌推荐。

- 更多探索：在亚马逊Listing位置为More items to explore，指更多相关产品搜索推荐。

- 搭配购买：在亚马逊Listing位置为Frequently bought together或Buy it with。

- 相似对比：在亚马逊Listing位置为Compare with similar items，竞争对手的产品和该listing对比。

- 看了又看：在亚马逊Listing位置为Customers who viewed this item also viewed。

- 买了又买：在亚马逊Listing位置为Customers who bought this item also bought。

- 搜索后购买：在亚马逊Listing位置Customers who searched for "xxxxxx" ultimately bought。

- 看后会买：在亚马逊Listing位置为What other items do customers buy after viewing this item?。

- 自营精选：在亚马逊Listing位置为Exclusive items from our brands。

- 畅销自营产品：在亚马逊Listing位置为Top rated from our brands。

- Climate Pledge Friendly计划：在亚马逊Listing位置Related Climate Pledge Friendly items。

3. 站内广告

亚马逊的站内广告有多种形式，包括SP广告(Sponsored Product)、SB广告（Sponsored Brands）、SD广告（Sponsored Display）。

① Sponsored Products 广告

- SP广告词：PPC广告的一种，该类广告词的产品混杂在自然搜索结果中，有sponsored标识。

② Sponsored Brands 广告

- 品牌广告词：PPC广告的另一种，一般在搜索结果页顶部或底部出现。

- 品牌旗舰店展示。

- 视频广告词：在搜索结果列表中部出现的一种默认静音播放的视频广告。

③ Sponsored Display 广告

站内SD广告位主要集中在商品详情页第一屏，SP广告位主要集中在商品详情页第二屏或以下位置。

4. 活动推广流量

亚马逊站内的Deals种类也不少，包括Today's Deals、Lighting Deals、Best Deals、Deals of the day以及各种节假日促销等。

5. 排行榜流量

亚马逊五大榜单包括：

- Best Sellers: 销量排行榜

- New Releases：最热最新产品排行榜

- Movers & Shakers：排名飙升榜

- Most Wishes For：愿望清单

- Gift Ideas：礼品清单

7. 左侧分类导航流量

分类流量是用户从首页选择类目进入，再不断筛选条件下缩小搜索范围，最终找到产品。分类导航和搜索栏搜索都是消费者最常用的方式。

二、站外流量

亚马逊站外流量主要包括社交媒体、Google、Deal站、EDM邮件营销以及其他流量渠道。

三、亚马逊产品排名规则

亚马逊产品排名，包括了亚马逊关键词自然排名、亚马逊BSR类目排名、亚马逊广告排名，不同的排名场景会给卖家们的销量带来不同影响。

1. 亚马逊关键词自然排名

影响关键词排名的因素有以下几种：

- 转化率：在固定访客数的情况下转化为购买订单的数量。

- 产品相关性：亚马逊系统会根据Listing详情页面的类目、标题、五行特性、产品描述、Search Terms关键词等内容来识别该Listing和用户搜索关键词的相关度。

- 满意度：最直接的体现就是Review星级和数量。

2. 亚马逊BSR类目排名

亚马逊产品排名BSR，是产品在某个类目下的一个实时排名，不同的类目下排名可能不一样。产品排名的关键点包括销量、近期销量和历史销量。

3. 亚马逊广告排名

亚马逊的广告排名是基于卖家广告竞价、广告预算来决定可能获得的点击量的。当客户点击广告时，广告主才须付费。影响广告排名的因素包括广告预算、关键词竞价、转化率和商品售价。

这次总结和梳理，对亚马逊商品流量入口分布有了更深入的了解。希望这些内容能够帮助刚入行不久的朋友，或者打算入行的朋友们。