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总结亚马逊各大流量入口

10个月前 (07-03)亚马逊运营266

大多数亚马逊卖家通过站内外引流提升产品类目排名和关键词排名,从而获取订单并提升销量。那么,流量入口到底有哪些?影响产品排名的因素是什么?在本次总结中,我整理了一份亚马逊流量入口以及产品排名规则,供大家参考。


一、站内流量


1. 搜索流量

搜索流量即关键词搜索流量,关键词的搜索流量占据了亚马逊绝大部分的流量来源。这也是买家最直接寻找产品的首选方式。关键词包含宽泛关键词、精准关键词和长尾关键词等,所以卖家在发布产品时一定要对关键词进行恰当的提炼和使用。


根据文案匹配出来的关键词,以及对应的关键词位置:


- 进入搜索结果前3页的流量词。亚马逊官方给过一个统计数据,95%以上的买家只会查看搜索结果的前3页,所以能进入前3页才能得到有效曝光。

- AC推荐词:当某个产品在某个关键词下的曝光和转化效果理想,就可以获得亚马逊官方颁发的Amazon’s Choice标记。

- ER推荐词:Editorial Recommendation推荐词,亚马逊官方或者某些博主整理的主题测评帖中的产品,会以专栏的形式占据一整行的位置。

- TR推荐词:Top Rated推荐词,某些关键词下广受好评的产品,亚马逊将其聚集为一类,并为其开辟专门的免费专栏。

- HR推荐词:Highly Rated(高评分产品),出现在亚马逊前台搜索页的中部,该类产品中有80%评分在4星~5星好评之间。

- TRB推荐词:Top Rated From Our Brand推荐词,亚马逊自有品牌产品的流量词,会以专栏的形式占据一整行的位置。

- 4星推荐词:出现在亚马逊前台搜索页的中部,“4+ star rating with over 100 reviews”近100条评论的平均分值高达4.0以上的产品推荐。


2. 关联推荐流量

关联流量就是买家通过别人的商品进入到你的listing。亚马逊系统会根据消费者的购物习惯主动匹配推荐商品。


- 广告商品:在亚马逊Listing位置为Sponsored products related to this item,这是一个付费关联流量来源。

- 4星及以上:在亚马逊Listing位置为4 stars and above,位于商品详情页的中部。

- 自营品牌:在亚马逊Listing位置为More to consider from our brands,指亚马逊自有品牌推荐。

- 更多探索:在亚马逊Listing位置为More items to explore,指更多相关产品搜索推荐。

- 搭配购买:在亚马逊Listing位置为Frequently bought together或Buy it with。

- 相似对比:在亚马逊Listing位置为Compare with similar items,竞争对手的产品和该listing对比。

- 看了又看:在亚马逊Listing位置为Customers who viewed this item also viewed。

- 买了又买:在亚马逊Listing位置为Customers who bought this item also bought。

- 搜索后购买:在亚马逊Listing位置Customers who searched for "xxxxxx" ultimately bought。

- 看后会买:在亚马逊Listing位置为What other items do customers buy after viewing this item?。

- 自营精选:在亚马逊Listing位置为Exclusive items from our brands。

- 畅销自营产品:在亚马逊Listing位置为Top rated from our brands。

- Climate Pledge Friendly计划:在亚马逊Listing位置Related Climate Pledge Friendly items。


3. 站内广告

亚马逊的站内广告有多种形式,包括SP广告(Sponsored Product)、SB广告(Sponsored Brands)、SD广告(Sponsored Display)。


① Sponsored Products 广告

- SP广告词:PPC广告的一种,该类广告词的产品混杂在自然搜索结果中,有sponsored标识。


② Sponsored Brands 广告

- 品牌广告词:PPC广告的另一种,一般在搜索结果页顶部或底部出现。

- 品牌旗舰店展示。

- 视频广告词:在搜索结果列表中部出现的一种默认静音播放的视频广告。


③ Sponsored Display 广告

站内SD广告位主要集中在商品详情页第一屏,SP广告位主要集中在商品详情页第二屏或以下位置。


4. 活动推广流量

亚马逊站内的Deals种类也不少,包括Today's Deals、Lighting Deals、Best Deals、Deals of the day以及各种节假日促销等。


5. 排行榜流量

亚马逊五大榜单包括:

- Best Sellers: 销量排行榜

- New Releases:最热最新产品排行榜

- Movers & Shakers:排名飙升榜

- Most Wishes For:愿望清单

- Gift Ideas:礼品清单


7. 左侧分类导航流量

分类流量是用户从首页选择类目进入,再不断筛选条件下缩小搜索范围,最终找到产品。分类导航和搜索栏搜索都是消费者最常用的方式。


二、站外流量

亚马逊站外流量主要包括社交媒体、Google、Deal站、EDM邮件营销以及其他流量渠道。


三、亚马逊产品排名规则

亚马逊产品排名,包括了亚马逊关键词自然排名、亚马逊BSR类目排名、亚马逊广告排名,不同的排名场景会给卖家们的销量带来不同影响。


1. 亚马逊关键词自然排名

影响关键词排名的因素有以下几种:

- 转化率:在固定访客数的情况下转化为购买订单的数量。

- 产品相关性:亚马逊系统会根据Listing详情页面的类目、标题、五行特性、产品描述、Search Terms关键词等内容来识别该Listing和用户搜索关键词的相关度。

- 满意度:最直接的体现就是Review星级和数量。


2. 亚马逊BSR类目排名

亚马逊产品排名BSR,是产品在某个类目下的一个实时排名,不同的类目下排名可能不一样。产品排名的关键点包括销量、近期销量和历史销量。


3. 亚马逊广告排名

亚马逊的广告排名是基于卖家广告竞价、广告预算来决定可能获得的点击量的。当客户点击广告时,广告主才须付费。影响广告排名的因素包括广告预算、关键词竞价、转化率和商品售价。


这次总结和梳理,对亚马逊商品流量入口分布有了更深入的了解。希望这些内容能够帮助刚入行不久的朋友,或者打算入行的朋友们。

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标签: 流量入口
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